當自己喜愛的物(wù)品的配件壞了的時候，人們非常傾向于“原裝”，即便是其他牌子的配件質量款式與其一(yī)摸一(yī)樣，價格還實惠，人們還是對“原裝”有執念。

狄德羅效應也稱爲“配套效應”，是指人們擁有一(yī)件物(wù)品後，不斷配置與其相适應的物(wù)品，以達到心理上平衡的現象。這反映人們追求一(yī)種和諧。啓示是那些不是很必要的東西就不要，因爲如果你接受了一(yī)件，那麽外(wài)界和心理的壓力會使你不斷地接受更多不是必需的東西，以便來實現物(wù)品的“匹配”。

 

狄德羅效應在生(shēng)活中(zhōng)可謂屢見不鮮。在服飾消費(fèi)中(zhōng)，人們會重視帽子、圍巾、上衣、褲子、襪子、鞋子、首飾、手表等物(wù)品之間在色彩、款式上的相互搭配。在裝修時，我(wǒ)(wǒ)們會注重家具、燈具、廚具、地闆、電器、藝術品和整體(tǐ)風格之間的和諧統一(yī)。這些都是爲了實現“配套”，達到一(yī)種和諧。生(shēng)産廠家和商(shāng)場可謂最善于利用狄德羅效應了。狄德羅效應的核心并不在于那件新長袍的風格樣式，而在于它所象征的一(yī)種生(shēng)活方式，後面的一(yī)切都是爲了這種生(shēng)活方式的完整構成。所以，廠家和商(shāng)家往往會想方設法，利用這一(yī)效應來推銷自己的商(shāng)品。

二、誘餌效應

誘餌效應，最先在消費(fèi)品的選擇中(zhōng)被發現的，人們在作選擇時很少作不加對比的選擇。那麽，爲了讓消費(fèi)者作出有利于商(shāng)家利益的選擇，安排一(yī)些誘人的"誘餌"，從而引導消費(fèi)者作出"正中(zhōng)商(shāng)家下(xià)懷"的決策。但有更多的時候，"誘餌"并不需要真的存在。比如旅館會對已經訂出去(qù)的房間大(dà)做廣告，有的公司會宣傳還沒有上市的産品等。在很多汽車(chē)、手機、化妝品的産品目錄中(zhōng)，商(shāng)家們其實并非奢望賣出多少"豪華套裝"和"頂級配置"，而是以此來提高消費(fèi)者對相關産品的期望價位。

 

 

上個世紀30年代，威康斯·索諾馬公司，發布了首款烤面包機；但實際上的消費(fèi)者購買情況十分(fēn)糟糕。對于當時的消費(fèi)者來講，他們也許是這樣想的：這個烤面包機是個什麽？我(wǒ)(wǒ)需要烤面包機嗎(ma)？我(wǒ)(wǒ)爲何不用這點錢去(qù)買旁邊的那台新款咖啡機？ 面對糟糕的銷售業績，公司又(yòu)推出一(yī)款新産品，不僅個頭更大(dà)，而且價格還要高出50%，新面包機一(yī)經上市老型号面包機的銷售狀況便馬上得到了改善，消費(fèi)者再也不必面對選擇困境，此時消費(fèi)者是這樣想的：我(wǒ)(wǒ)也許不大(dà)懂烤面包機但我(wǒ)(wǒ)知(zhī)道選小(xiǎo)的肯定比大(dà)的好。

 

 

 

 

案例分(fēn)享：

 

當然，任何營銷理論都會帶給産品不錯的營銷效果，但同時也不能忽略其中(zhōng)的不足和缺陷。在建立與顧客的關聯、關系時，更需要一(yī)些特殊環境條件，并不是任何一(yī)個理論拿來就能用的。總而言之，營銷理論畢竟能爲我(wǒ)(wǒ)們在産品開(kāi)拓市場、增強營銷效果提供了很好的思路，這也是企業和品牌應該了解和掌握的。